奔跑在创业路上的90后——校友兰玉坛创业记
2017-06-05 作者：adminuser 来源： 浏览次数：0
兰玉坛，2012届会计专业学生，毕业后开始创业，自行创办了福安市畲乡溪塔水果种植专业合作社，在2014年宁德市大学生创业项目评比中获得一等奖，现任溪塔蓝农业发展有限公司董事长、福安市畲乡溪塔水果种植专业合作社董事长、福安市商福商务事务所法人代表、宁德市大学生创业协会常务理事。
编者语：似乎和大部分创业者一样，初见之下，他平淡无奇，既没有豪言壮语，也没有惊天动地的壮举，然长谈之后，他骨子里活跃洒脱、不畏挑战的90后气质便四散开来。谈到今天的成绩，喜而不骄；回忆起创业的艰辛，轻描淡写；畅想未来的发展，信心满满，他便是我校2009级会计专业毕业生代表——兰玉坛，一个既当白领又当农民的90后创业者。
激动：毕业后重返母校，与学弟学妹分享创业经验
2015年10月15日，身穿浅灰色迷彩短袖和军绿色休闲裤的兰玉坛漫步在南工校园里，心情舒畅如当日明媚无暇的阳光，往日的大学时光一帧一帧浮现在脑海中。这是他毕业三年后首次回母校，而这一次不再是学生身份，而是作为大学生回乡创业代表来为学弟学妹作创业经验交流报告。
报告会在同学们热烈的掌声中拉开序幕，站在学术报告厅的讲台上，兰玉坛显得有些局促和紧张。通过PPT，他向学弟学妹们介绍了自己的创业项目——福安市畲乡溪塔水果种植专业合作社，展示了穆阳水蜜桃、溪塔刺葡萄两大主打产品，同时，就“大众创业万众创新”新形势下大学生创新创业的相关扶持政策进行了详细介绍，传授了微商、部门营销、摊点营销等营销推广经验。现场氛围融洽，互动良好，会后，部分同学还特意与他进行了深入的经验交流。
反对：大学生种植果园？这事不靠谱
2011年下半年，兰玉坛和大多数会计专业毕业生一样，进入一家会计事务所实习，准备成为一名白领。一次偶然的机会，他受事务所领导的启发，萌生出自主创业的想法。
“我的家乡在闽东福安市穆云溪塔畲族村，那里山清水秀，气候宜人，特别适合种植果树。”兰玉坛平静地说起自己的创业缘由。“刚开始，父亲不理解，他认为会计工作既体面又稳定，并不看好我回乡当果农，他觉得这事不靠谱。”兰玉坛笑着说。2012年2月15日，不顾父亲的反对，他和五个小伙伴一起踏上了“创业之路”——福安市畲乡溪塔水果种植专业合作社正式挂牌成立，注册资金260万。
结合当地的地理条件，他们选择种植水蜜桃和刺葡萄作为自己的创业项目。从承包土地、引进苗木栽植建立果园，到跑市场做调查、撰写创业计划书，他们忙的不亦乐乎。为了尽快掌握技术，他们自学果树栽植，经常到当地水果专业户处“取经”，那段时间，六个几乎从未干过农活的大学生，整天泡在果园里，不是松土施肥治虫，就是观察各类果树的生长规律；为了解决资金和技术问题，他们主动找到当地农林局和政府部门咨询大学生创业政策和技术扶持，得到了当地部门的首肯，取得了大学生创办农业项目开业补助金。
“然而，由于天气不好，以及缺乏种植经验，前两期的果树都出现了不同程度的病害，还有资金短缺也成为当时最大的困难”。他说，“最困难的时候，我甚至把从姐姐那里‘骗’来的一万六投入种植中，直到合作社渐入轨道后，我才敢如实告诉姐姐这件事”。
坚持：以营销为主，种植为辅，终赢收获
也许是因为初生牛犊不怕虎，兰玉坛和他的小伙伴们并未因此而退缩。他乐观地说到，“虽然经历了接连失败，但是并不是倒下了爬不起来的致命伤，对于大学生创业者而言，有些问题只有在做中才会发现，也只有在做中才能得到有效解决”。
他们汲取教训，一面把创业项目重新定位为农特产品和休闲农业，一面转变经营策略，吸取农业大户、丰收大户及农业相关部门和技术人员加入合作社进行探讨科技规范种植，同时，发挥大学生头脑灵活的特征，利用自己的专业优势，全面宣传，扩大营销市场，形成了“以营销为主，种植为辅”的新经营模式。
面对水果成熟后不易保存的问题，他们运用电子商务，通过线上、线下等多种渠道进行营销推广，对外推介合作社的产品，改变了当地农产品“远在深山人不识”的局面。通过扫二维码——免费试吃活动，吸引周边的潜在消费群体；通过电视频道宣传，树立合作社形象及知名度；此外，结合当地畲族风情、旅游发展趋势，举办“桃花节旅游观光宣传—文化礼仪表演”、“葡萄节旅游观光宣传—文化礼仪表演”，借助政府扶持宣传平台加大宣传力度，扩大营销市场，增加农户收。
在他们的努力下，合作社的发展渐渐步入正轨，获得了多项荣誉。在2012年福建宁德市大学生创业项目评审中，荣获一等奖；2014年，获得福建省高校毕业生创业省级资助项目。而基地生产的果品也因为口感好、绿色健康，备受青睐，一上市便供不应求。“现在，家人也由原来的质疑态度转化为支持，都加入了合作社的经营中，原来会计事务所的很多同事也纷纷加入到团队中来。”他开心地说到。
未来：坚定目标，打造属于自己的独家品牌
现在，兰玉坛拥有一个新的身份——宁德市大学生创业协会常务理事，合作社也已经初具规模：合作社种植可收获面积累计达500亩，溪塔刺葡萄被评福建省休闲农业示范点，葡萄沟更是成为当地靓丽的一道风景线；现有农户合作58户、成员108人，带动了当地年轻人合作就业，提高了农户平均收入；现有个人商标品牌“溪塔蓝”、集体商标“畲春”，以及独有的农产品包装箱；合作社有专业的务农人员、技术指导人员、营销团队和固定的销售对象及直销店面。2015年，预计水果产值将达五百万元。
谈到未来的发展，兰玉坛有更宏大的计划。他笃定地说到，“创业如攀，在企业竞争加剧的情况下，今后将继续做好会计事务所的本职工作，同时，将旅游、农业和畲族文化相结合，扩大合作社的发展规模，将自己的溪塔蓝品牌做大做强。”
青年的未来在脚下，相信兰玉坛以其超前敏锐的眼光、刚直稳健的步伐，能够在创业的道路上越走越远。
