校友赵秀凯：创业是终身学业
2017-06-05 作者：adminuser 来源： 浏览次数：0
赵秀凯，1978年出生，山东临沂人，上海澜继实业有限公司总经理，南昌工学院2003届计算机专业毕业生。赵秀凯于2009年创业，多年来跨行业发展，开创自主童装品牌并致力中国民族童装品牌的发展。
站在上海的高楼，俯瞰都市的霓虹繁华，车来人往……多少求职者望而兴叹：何时才能拥有属于自己的立足之地？十年前，上海澜继实业有限公司总经理赵秀凯也曾经这样问过自己。
十年后，他在上海拓出了自己一方天地，这十年间，从IT业跨行到服装业，从惨痛亏损到重振发展，他是拐着弯儿，摸着石头，淌过了自己艰辛创业的峥嵘岁月。回望创业岁月，赵秀凯说：“创业即是学业，只有在学会别人固有优势的基础上，才能发挥出自己独特的竞争优势。快进的时代，激烈的竞争，创业不停，学无止境。”
聊起大学生创业，他说最该分享的是：大学学什么！
他说道“创业从大学开始，而不是就业开始！大学生想创业是好事，说明对人生有自己的主见和把握，白手起家不易，对于一个想创业的人，‘工欲善其事必先利其器’。作为大学生在校学什么？其实学好两件事很重要：一是要学得‘高精尖’；二是外语要讲得流利。”他认为，专业其实不要宽泛，除应付考试外，要有自己的专选，做一样，学一样，精一样。只有把专选学精，并在精的基础上出尖、创新，才能在日后的择业或创业中找到属于自己所处的层次。”
“比如你是学计算机应用专业的，你选择了做软件，软件里你又选择了Android系统下的智能手机应用软件。那么你首先要花时间学会编写这类软件，从简到难，然后你可以‘照葫芦画瓢’学着去编写现有的开心消消乐、王者荣耀、美拍…… 等你学会学精了，创新就相对简单了，创业也易水到渠成。QQ成功了，微信来了，微信成功了，陌陌来了，陌陌成功了，下一个会不会就是你呢？其它专业亦是如此，举一反三，触类旁通。”
赵秀凯说，除了专选要“高精尖”，他认为提高外语能力很重要，特别是对有创业想法的大学生来说，更应该掌握好英语或一些小语种，做到口语标准流利。在经济全球化的今天，才能够做大做强。
重视第一份工作，可选择学校推荐就业
“对于想创业的大学生来说，尤其要重视第一份工作的选择，它对你日后的职业生涯以及创业人生必将产生深远的影响，不同的行业有着不同的创业准入门槛和资金要求，不同的职位也有着不同的创业转型难易，根据实际情况选择一份适合自己创业的工作，无疑是你成功路上迈进的一大步。”赵秀凯说。
2003年赵秀凯从南昌工学院毕业后来到上海求职，几经辗转进了一家无线有限公司做工程师，有了这第一份工作，虽然以后几经跳槽，但依然没有走出无线、网络产品这个行业，这个行业很难给他创业的机会，仅仅上千万的投资这一条，对于一无所有的人来说，简直是“痴人说梦”。
直到后来他跳槽到松江出口加工区一家IT公司，做了研发部主管，在这期间接触了外贸进出口，然后慢慢认识了做服装贸易的老板。通过这个渠道，开始接触了外贸加工厂。那时工作8小时之外，还有很多闲暇时间，便把外贸服装拿到各大商场的特卖会去卖，赚来自己第一桶金。
通过生意来往，他对外贸服装加工厂有了全面的了解。于是他放弃IT工作， 于2009年投资建厂，并成立了上海诺恋服饰有限公司，从此迈出了创业梦想的第一步。这段曲折的创业经历，让他感受到了第一份工作的重要性。
他建议，毕业后想进大公司工作的大学生尽量选择学校推荐就业，比通过社会面试相对要容易很多。社会面试不仅要经历层层的面试，而且还要经历各种类型的考核，不仅浪费时间精力金钱，而且成功的几率也不大。
“面试中各种情况下的表现很难把握，在主管面前表现的太过优秀，他不敢录用你，在老板面前，你表现的不够优秀他也不用你，而往往很多时候你并不知道面试你的是老板还是主管。还有就是你什么都会，但什么都不精，没有专长的情况下，是很难通过社会面试的。”
不可要面子而薄里子，用最节约的方式创业
创业最贴切的说法叫“下海”，下海就要面临生死。从IT到服装，赵秀凯跨行创业白手起家，隔行如隔山且毫无创业经验。当时没有把有限的资金用在刀刃上，以至于先期规模过大，人员过多，造成巨额运营费用。新厂房、新装修、新设备造成不必要的固定资产投入太大，结果“要了面子，薄了里子”。
2010年，公司一客户品牌倒闭，180多万货款收不回来，可“屋漏偏逢连夜雨”，一批出口美国的服装又出现问题，拼接毛料和PU接触久了会发生化学反应，但在生产时没有任何问题，半个月后船运到美国却出现问题，导致全部退货，直接亏损100多万。资金链断裂，一时间，工人罢工，供应商催款，客户催货……公司陷入危局，濒临倒闭。
是放弃还是坚持？处在两难抉择中，赵秀凯顶住压力，决定坚持。他认为赚钱与赔钱的机会是均等的，能赔就能赚！亏损就当是“交学费”了，只要公司在，坚持就能度过难关，扭转局面。
惨痛打击并没有让赵秀凯却步，他把上海闵行的房子卖掉，四处借钱筹款，并被迫对后面的客户实行“带款提货”，这在服装行业很忌讳，是最容易得罪客户的做法。“但是要想活，就必须这样做，没得选择。”
第二年，赵秀凯调整转换经营模式，只做公司，不做工厂。除了从样衣出样，到定制面辅料，其它工序都直接发给各个工厂生产，公司主要在检验、包装、质量管控上下功夫。虽然把原先的一部分利润让给了工厂，但随着产量的成倍增长，公司的利润也成倍增长。如今公司人员缩减到十几个人，但依然能完成上千万的年产值。
随着公司的发展扩大，赵秀凯于2014年注册成立上海澜继实业有限公司，实行跨行业发展，并开创自主童装品牌之路。
